Как быстро продать жилье в новостройке

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь нужно ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Но минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих как правило не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Нужно максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого имущества.

Агентская помощь при продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все преимущества недвижимости.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости на начальном этапе выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что любая ошибка способа затянуть процесс. Также агентство поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На данный момент вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тариф. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. В альтернативном варианте справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт стоит максимально отразить в договоре. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, следует заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой квартиры.
• Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Способы общения с потенциальным покупателем

Этот вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.